Segundo levantamento do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), divulgado no final de 2020, cerca de 86% das pequenas empresas relataram queda em seu faturamento nos primeiros meses da pandemia, revelando um cenário desafiador para o empreendedorismo nacional.
No entanto, apesar de todos os obstáculos, algumas organizações conseguiram não apenas sobreviver, mas também se fortalecer nesse período. É o caso da Conserv Produtos Ltda e da Nogueira Tecnologia Ltda, ambas lideradas ou co-lideradas por Francisca Jaqueline Vieira (conhecida como Jaqueline). Sob a gestão e visão estratégica de Jaqueline, essas empresas encontraram caminhos para superar as incertezas do mercado e continuar crescendo.
Conserv Produtos Ltda: 30 anos de tradição e inovação
Fundada há mais de três décadas, a Conserv é reconhecida no mercado brasileiro de produtos descartáveis e materiais de festas pela alta qualidade e ampla variedade de itens. Atuando com marcas como CONSERV, CONFESTA, CONSERVEBEM e ASSA MAIS, a empresa oferece desde bobinas plásticas, filme de PVC e folhas de alumínio até forminhas de papel, talheres descartáveis, velas de aniversário e itens específicos para churrasco e assados.
Localizada em Porto Alegre (RS), a Conserv atende todo o Brasil e países vizinhos como Paraguai, Uruguai e Bolívia. Com 2.000 m² de área construída, a empresa se firmou pela agilidade no atendimento e pela capacidade de oferecer soluções tanto para o segmento doméstico quanto para festas e eventos.
Durante a pandemia, entretanto, o setor de descartáveis passou por oscilações de demanda. Embora o consumo de itens domésticos tenha crescido, o segmento de festas e eventos, em contrapartida, sofreu forte impacto. Nesse contexto, a expertise de Jaqueline em gerenciamento e vendas foi fundamental para ajustar estoques, rever estratégias e fortalecer canais de venda.
De acordo com dados de uma pesquisa interna realizada pela própria Conserv em 2021, a busca por embalagens para consumo individual aumentou, impulsionada pela alta de pedidos de delivery e pela adoção de protocolos sanitários mais rígidos. A empresa concentrou esforços em divulgar e distribuir linhas essenciais para o momento, como embalagens menores e itens que pudessem atender comércios locais em transição para o delivery.
Nogueira Tecnologia Ltda: excelência em engenharia e controle tecnológico
Especializada em análises e testes de materiais para obras de construção civil, a Nogueira Tecnologia Ltda conta com dois laboratórios fixos e duas unidades móveis, que permitem atender a Grande São Paulo, Baixada Santista e o interior paulista. A empresa já participou de mais de 700 obras residenciais, comerciais e industriais, além de projetos de infraestrutura.
Apesar de operar em um segmento aparentemente mais técnico, a Nogueira não ficou imune aos efeitos da crise. Muitas construtoras reduziram ou adiaram seus investimentos, e as obras, quando não suspensas, sofreram atrasos em todo o país. Nesse cenário, a visão estratégica de Jaqueline se fez presente mais uma vez. Como especialista em vendas e gestão, ela colaborou para aperfeiçoar processos internos, investir em treinamento de equipes e intensificar a proximidade com os clientes, mesmo à distância.
Dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), publicados em 2021, apontaram uma retração no setor da construção civil no primeiro semestre do ano. Entretanto, empresas que conseguiram alinhar gestão eficiente e soluções personalizadas encontraram meios de manter contratos ativos. Foi justamente o que a Nogueira fez: ofereceu laudos e testes com rapidez, mobilizando laboratórios até o canteiro de obras quando necessário e buscando minimizar custos e prazos para os clientes.
O papel de Jaqueline na superação da crise
Formada em Administração e com larga experiência em vendas e gerenciamento, Francisca Jaqueline Vieira traz na bagagem a capacidade de adaptar negócios a cenários adversos. Em vez de se apoiar apenas em tecnologias ou ferramentas digitais, Jaqueline acredita em uma abordagem que equilibra inovação com gestão de pessoas e estratégias comerciais bem definidas.
Enquanto muitas empresas apostaram somente em digitalização, Conserv e Nogueira focaram, simultaneamente, em capacitar equipes, melhorar o relacionamento com fornecedores e investir em soluções que atendessem às demandas específicas do período pandêmico.
“A chave não está apenas em adotar novas tecnologias, mas em garantir que o time entenda e abrace essas mudanças. Sem uma gestão próxima e participativa, qualquer inovação corre o risco de fracassar”, destaca Jaqueline.
Para a Conserv, isso significou reforçar as vendas online de artigos de uso doméstico e materiais de festas personalizadas em menor escala, atendendo tanto consumidores finais quanto microempreendedores informais que buscavam embalagens para comida e guloseimas. Já na Nogueira, o foco foi manter a proximidade com clientes do setor de construção civil, oferecendo relatórios detalhados e consultoria especializada, mesmo em meio às restrições de circulação.
Referência no mercado e exemplos de inovação
Historicamente, empresas brasileiras de pequeno e médio porte enfrentam grandes desafios para se firmar e crescer. Conforme o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), a taxa de mortalidade dessas empresas é considerável nos primeiros cinco anos de funcionamento. Para aquelas que enfrentaram uma pandemia, a dificuldade se multiplicou.
Entretanto, com planejamento, liderança comprometida e visão de longo prazo, Conserv Produtos e Nogueira Tecnologia despontam como exemplos de persistência e sucesso. Além de adotarem protocolos de segurança para colaboradores e clientes, essas organizações readequaram linhas de produtos e serviços, reforçaram os canais de relacionamento e não deixaram de investir em marketing e treinamento.
Segundo pesquisas recentes apresentadas pela Fundação Getulio Vargas (FGV), empresas que integraram gestão eficaz e inovação conseguiram driblar a crise com mais facilidade. E é justamente esse equilíbrio entre modernização e boa gestão de pessoas que Jaqueline se esforça para manter em cada uma de suas frentes de atuação.
Legado para além da pandemia
Ao longo de 2021, as duas empresas seguiram crescendo e se adaptando às transformações do mercado. Nesse processo, o trabalho de Jaqueline ilustra como uma liderança sólida e uma visão comercial apurada podem fazer toda a diferença em tempos desafiadores.
“Focar nas oportunidades em meio às adversidades é o que nos faz avançar. Não se trata apenas de sobreviver, mas de construir bases ainda mais fortes para o futuro”, conclui a gestora.
Hoje, a Conserv Produtos Ltda e a Nogueira Tecnologia Ltda figuram como exemplos de organizações que resistiram à crise sanitária e, graças à união de conhecimento em vendas, gerenciamento eficiente e estratégias inovadoras, conseguem projetar um futuro promissor. Nesse sentido, o legado deixado por essas empresas pode inspirar muitos outros empreendedores que buscam não apenas superar dificuldades, mas também prosperar em qualquer cenário econômico.